Exemple de prospection commerciale téléphonique

Vous êtes le plus susceptible d`embaucher pour résoudre le problème d`avoir besoin de plus de réunions, et je voulais vous faire savoir que nous offrons une plate-forme de prospection conçu pour obtenir votre équipe actuelle des réunions plus qualifiées. En outre, si vous avez besoin d`un ne pas appeler épurateur pour enlever les numéros DNC qui peuvent être outil vital. Si votre prospect ne l`a pas, essayez les Prcenames. La meilleure façon de commencer une conversation avec de nouvelles personnes est de décrocher le téléphone et les appeler-et il ne doit pas être difficile ou désagréable. Après avoir dit, “This is [name] from [Company],” pause. Par exemple, le propriétaire d`une voiture de 10 ans avec 200 000 miles pourrait être une perspective chaude pour votre concessionnaire automobile, aussi longtemps qu`ils sont conscients de celui-ci. Maintenant, vous vous demandez peut-être si nous pouvons le faire pour vous aussi. Suspects-les particuliers ou les entreprises que vous croyez peuvent avoir besoin de vos produits ou services, mais qui ne sont peut-être pas conscients de votre entreprise ou de ses offres. Nous sommes un .

C`est super! Ça sonne bien? Tout le monde veut avoir une meilleure journée. Eh bien, en fonction de ce que vous faites actuellement, je ne sais pas si vous avez un besoin pour nos services. Absolument pas. Points bonus si vous recherchez des entreprises locales ou régionales. En tant que leader des ventes chez HubSpot, j`aime aider les nouveaux représentants. s`ils veulent être patchés, remerciez-les pour leur temps et envoyez-les à quelqu`un qui peut prendre leur commande, s`ils veulent être appelés à un moment ultérieur, obtiennent leur nombre et encore , remerciez-les pour leur temps. C`est une bonne chose, parce que vous avez finalement obtenu une perspective sur le téléphone, donc la dernière chose que vous voulez faire est de raccrocher et de tenter de l`attraper à nouveau. Il craint probablement pour vous, mais c`est pire pour vos prospects, votre marque, et votre productivité. Comment le prononcez-vous? Pendant que vous faites une pause, votre prospect recherche leur cerveau pour qui vous pourriez être. C`est leur perte.

Keith Rosen, auteur de The Complete idiot`s Guide to cold calling. Un développeur d`affaires extraordinaire, en ajustant leur Pitch basé sur la valeur le long du chemin de rétroaction directe Prospect, vous obtiendrez des introductions avec les meilleurs prospects-sans avoir à recourir à des tactiques trompeuses. Rechercher “personnes qui travaillent à l`hôtel” et/ou “directeur général” avec le filtre “hospitalité”. D`abord, tu dois choisir qui tu appellerais. Supposons que vous cherchiez des compagnies d`hôtels qui pourraient bénéficier de vos cours de yoga sur place (qui ne veulent pas faire shavasana avec un bébé chèvre pendant qu`ils sont en vacances. Cela élimine une posture potentiellement contradictoire, abaisse la résistance de la personne, et fait baisser sa garde. Pour ce faire, j`utilise un processus légèrement modifié et le script. Vous pouvez sentir que poser cette question vous met en place pour entendre un non, mais ne vous inquiétez pas: si quelqu`un dit oui ou non ou «non, mais aller de l`avant», la prochaine déclaration rend la réponse entièrement discutable. Nous allons le garder court et doux.

En fait, la mort de l`appel à froid est l`un de nos 5 mythes courants de prospection de vente. C`est ce que les prospecteurs de vente de jour modernes font-tamiser par de grandes listes de clients potentiels pour essayer et découvrir ceux qui sont intéressés et prêts à acheter. Sinon, si vous préférez ne pas appeler à froid un prospect, pourquoi ne pas essayer d`envoyer un e-mail froid à la place? L`appel est déjà déviant de l`appel à froid standard. Essayer de comprendre comment obtenir vos prospects de s`ouvrir à vous? Par exemple, si ils disent: «J`ai adoré aller à Cal Poly; le département anglais a été fantastique, “vous pouvez répondre,” c`est super, devrais-je le recommander à ma nièce qui veut être un écrivain? Il permet aux clients de savoir que vous n`essayez pas de forcer leur gorge quelque chose dont ils ne peuvent pas besoin ou peut-être pas prêt pour. Cette question démontre le respect pour le temps de la personne et une compréhension que votre appel téléphonique n`est pas la seule chose sur son assiette pour la journée. Ça vous ressemble? Votre responsable des ventes a donné à votre équipe un grand discours d`encouragement vous encourageant à composer, composer, composer.

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